Da biste postali Freelancer neophodno je da u to uložite dosta truda i da imate hrabroti…ali kada to učinite, prednosti su neverovatne. Da li imate ono što je potrebno u ovom poslu? Evo pet najboljih strategija za  početnike, ali i za iskusne Freelancere. Ako možete da uradite sve ovo, nećete uspeti samo kao Freelancer, već ćete se istaći iz mase. Spremni da krenemo?

Definišite jasno vašu oblast rada

Čuli ste taj savet ranije? To što ga mnogo ljudi zna ne znači da mnogo njih to i radi.

U stvari, vrlo mali broj Freelancera to radi dobro. Ako ste disciplinovani i držite se svoje oblasti rada, odmah ćete biti daleko ispred konkurencije.

Razlozi zašto je definisanje oblasti rada ogromna prednost:

1. Vaš marketing će biti žustriji i bolji nego marketing koji radi konkurencija.

Razmislite o tome. Pretpostavimo da vodite posao za pokrivanje krovova i  potreban vam je novi sajt. Uđete na Upwork da biste potražili profesionalca koji bi to mogao napraviti, i dobijete 40 predloga:

• Njih desetoro su “copy-paste” freelanceri koji nisu uopšte detaljno pročitali vaš opis projekta;

• Njih 29 su regularni freelanceri koji “prave sajtove”;

• Jedan od njih je freelancer koji je jasno napisao “Specijalizovan sam za pravljenje sajtova koji se bave pokrivanjem krovova” i njihov portfolio je pun sajtova za ovu oblast rada.

Od ovih 40 freelancera, koga zapošljavate?

NE onog sa najviše iskustva.

NE onog koji nudi najniže cene.

NE onog ko ima najveći portfolio i najviše ocene.

To će biti ONAJ koji je zapravo govorio direktno publici. Ovako se izdvajate.

Naravno, već čujem vaš prigovor: „Ali šta je sa svim ostalim projektima klijenata koji nisu u mojoj oblasti rada?“

Jednostavno - neće vas zaposliti. Ali to je u redu! Verujte mi, ovo je ista pogrešna procena koju pravi većina drugih freelancera. Istina je da je tržište dovoljno veliko. Ne fokusirajte se na veličinu tržišta. Razlog zašto se freelanceri bore da se zaposle NIJE zato što na svetu nema dovoljno projekata... to je samo zato što ne dobijaju ponudu.

Ako biste izabrali „Sajtove za krovove“ kao svoju oblast rada, kao što je naš primer iznad, uvek bi bilo dovoljno posla u toj industriji da bi dobili šestocifrenu platu. Bilo bi dovoljno posla da se napravi agencija sa 7 ili 8 cifara.

Ima dovoljno posla. Samo treba da se izdvojite iz gomile da biste mogli da je pobedite.

2. Definisanje oblasti rada će vas učiniti boljim u svom zanatu.

Nije uzalud što će klijenti doživljavati stručnjaka kao „boljeg“ - oni su bolji.

Kao generalni stručnjak, možete savladati svoje alate za dizajn i polako steći bolji pogled kroz iskustvo, ali uvek ćete biti početnik u nekim od najvažnijih veština.

Kada izjavite da ste fokusirani na jednu oblast rada, zaista postajete stručnjak. Veoma brzo. Nakon samo prvih pet sajtova u određenoj oblasti, imaćete jedinstven uvid u preduzeća za koja radite.

Razumećete njihovu industriju, njihove poslovne i marketinške strategije i njihove bolne tačke. Znaćete njihov žargon. Imaćete vredne lekcije koje će verovatno biti relevantne za budućeg klijenta.

Nastavite da radite u svojoj oblasti i bićete bolji od konkurencije.

3. Definisanje oblasti rada će dovesti do toga da brže radite.

Freelancerima je najvažniji tempo kojim rade – odnosno koliko mogu da urade po satu. Novac koji zarade je samo delić. Važno je koliko naplaćujete, ali još važnije je koliko dugo vam treba da završite posao.

Teoretski, kada biste mogli da radite beskonačno brzo, zarađivali biste beskonačno dolara po satu.

Ako radite u novoj oblasti rada sa svakim projektom, toliko će vam vremena biti oduzeto istraživanjem industrije, ponovnom kreiranjem resursa i sistema i samim tim što ste spori (pošto NISTE stručnjak).

Držite se onoga za šta ste stručni. Završićete projekte dvostruko brže.

Uspostavljanje vaše oblasti rada jedan je od najvažnijih saveta za frelancere i najbolji način da dobijete posao.

Napravite cenovnik

Krucijalni savet za freelancere je – napravite cenovnik pre nego što krenete sa prodajom.

Zaista, ključ prodaje je samopouzdanje, a nepoznavanje cena unapred čini da se osećate nesigurno i čini da izgledate nekompetentno. Klijentu će biti očigledno da nemate plan, što je loše iz dva razloga:

1. Cenkaće se sa vama… jer vide da to mogu.

2. Pokazuje da ćete prihvatiti posao po bilo kojoj ceni koju možete da dobijete… zato ćete u njihovim očima izgledati očajno.

Posedovanje standarda ne odguruje ljude od vas – ono ih privlači. Ne razlikuje se od romantične veze: niko ne želi da izlazi sa nekim ko bi izlazio sa bilo kim.

Imajte standarde. Kreirajte svoje fiksne cene.

Određivanje cena „paketa“ takođe podrazumeva posedovanje više od jednog paketa. Ako imate produktivnu uslugu, postavljanje cena po nivoima je odlična strategija. Ako vaša usluga nije proizvedena, vi i dalje želite da otprilike znate koji su vaše različite cene po nivoima da biste bili spremni da sa sigurnošću pregovarate.

Kada ste usred pregovora o prodaji, bićete pod stresom! Zbog toga je teško razmišljati, tako da je ključno imati plan.

Počećete sa svojom uslugom na premijum nivou. Ako je to više nego što vaš klijent može da priušti, pomaže da znate koje različite nivoe usluge možete da ponudite i koja je vaša najniža cena.

Napomena: NE kažem da bi trebalo da pregovarate sa nižim cenama kao da to nije velika stvar… vi i dalje odvojite vreme i dajte svom klijentu do znanja da oklevate i da zaista želite da projekat bude takav da od njega svi dobiju. Ovo samo pomaže da znate koje su vaše opcije i granice unapred.

Nemojte da zavisite samo od jedne platforme

NIJEDNA kompanija ni bi trebalo da zavisi od samo jednog kanala za marketing. Bez obzira koji odaberete, svaki ima neku manu i potencijal za kolaps. Nekoliko primera:

Upwork: Greškom radite sa ludim klijentom i, uprkos vašim naporima, dobijete užasnu ocenu i posao je označen kao „neuspešan“, tada postaje mnogo teže promovisati se ponovo na ovoj platformi.

Plaćanje reklama na mrežama: Facebook banuje vaš nalog za oglašavanje, a vi čak ni ne znate zašto. (Da, dešava se!). Vreme je da počnete od nule.

Algoritam na društvenim mrežama: Algoritam se menja i vaš angažman na postu iznenada pada.

Shvatili ste ideju. Razvijte najmanje dve solidne marketinške strategije. MEĐUTIM. Takođe izbegavajte iskušenje da pokušate da se fokusirate na sve marketinške platforme... kao freelancer, nemate vremena i resursa da zaista uspete da uradite „sve“. Svaki marketinški kanal zahteva posao. Ne širite se previše tanko i ne ulažite trud na previše platformi.

Uvek budite u potrazi za novim klijentima

Ovo je jako izazovno. Kao freelancer, normalno je da volite ono što radite i da vam je to strast. Ipak, dok vredno radite na aktuelnom projektu, nemojte da zaboravite da tražite sledećeg klijenta.

Previše je lako zaglaviti se u ovom ciklusu odlaganja marketinških akcija dok ne završite svoj trenutni projekat i, za tren oka, postajete nezaposleni.

Stresno, zar ne?

Potreba da dobijete novog klijenta što je pre moguće takođe će vas učiniti lošijim trgovcem. To je definicija kratkoročnog razmišljanja i učiniće da se ponašate očajno umesto da budete sigurni u prodajnim situacijama.

Ako možete da usvojite dugoročniji način razmišljanja i klonite se potrebe za hitnim radom, naplatićete više cene i sklopiti više poslova sa kvalitetnim kupcima.

Ukoliko postignete ovu ravnotežu i neprestano tražite nove klijente dok ispunjavate svoj trenutni posao, imate ono što je potrebno da biste uspeli kao freelancer.

Budite online i brzo odgovarajte na poruke

Iako bi trebalo da izbegavate kratkoročno razmišljanje u svom marketingu, trebalo bi da budete svesni da drugi ljudi (vaši klijenti) verovatno razmišljaju kratkoročno.

Neverovatno je kako će klijent godinama imati ideju u glavi, misleći u sebi da im treba novi sajt ili dizajn novog proizvoda... ali onda kada odluče da to zaista urade, žele da se to uradi sad i odmah.

I ti ovo radiš, zar ne? Čitav život ste živeli bez nečega, ali kada jednom odlučite da to kupite, dvodnevna isporuka se nekako čini kao dobra stvar kod kupovine.

Neka vam bude cilj da eliminišete što je moguće više vremena čekanja vašeg budućeg klijenta. Ako klijent dobija više predloga, pomaže da budete prvi. Započnite razgovor sa njima. Dok prikupe više predloga, već su proveli vreme u izgradnji odnosa sa vama i biće pristrasni prema vašem angažovanju.

U zavisnosti od vašeg marketinškog kanala, možda ćete morati da budete kreativni da biste dobili vreme odgovora što je brže moguće. Na primer, automatizovani odgovori su dobar predlog.

Biti spreman za kupovinu je stanje uma, i kao i svako raspoloženje, ono dolazi i prolazi nepredvidivo.

Samo zapamtite ovo - Vreme ubija sve ponude.

‍

Freelancing je bogatstvo – hoćete li uspeti? Ukoliko primenite ovih pet saveta, sigurno ćete biti uspešni.

‍